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A história da IKEA

fenómeno IKEA

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Acredita-se que o apartamento a cada famílias da Europa Ocidental têm pelo menos uma coisa com o logotipo da IKEA. Este não é necessariamente o mobiliário. Existe alguma acessórios, brinquedos, roupas - nada de IKEA. Mesmo se você fizer essencialmente nada para comprar nas lojas, algo necessariamente herdada de parentes ou entrou no apartamento como um presente.

Na época, a IKEA propagação em toda a Europa chamou a epidemia. Com a abertura das primeiras lojas na Rússia, a IKEA e a epidemia tem capturado nosso país. IKEA amor pela originalidade democrática (empresa descoberta no campo do design são reconhecidos como excelente por todas as escolas de design do mundo) e é famoso por massa, universalidade (que não é o mesmo em todos os lugares que você olhar candeeiros e sofás). marca global em toda a sua contradição. Fundador, 80 anos, Ingvar Kamprad, criado com 20 anos. IKEA começou mesas de café de vendas, e agora é a maior empresa de móveis em todo o mundo ..

A história da IKEA

Ingvar Kamprad (Ingvar Kamprad) nasceu na pequena cidade sueca de Älmhult (agora é um turista verdadeira Meca: milhares de pessoas vêm lá para olhar a casa do bilionário, há também a primeira loja Kamprad) em 1926 ano. biógrafos de Kamprad acreditam que a paixão foi transmitida ao comércio herança Ingvar. Em 1897 a empresa, que é de propriedade do avô do futuro bilionário estava à beira da falência. O chefe da família era incapaz de pagar a hipoteca e se suicidou. Mas a avó Ingvar consegue salvar o negócio.

O próprio Kamprad começou a ganhar dinheiro com a venda de fósforos. Veja como ele mesmo se lembra de sua atividade de infância: “Minha tia me ajudou a comprar as primeiras cem caixas de fósforos na chamada venda da era 88 (algo como nosso“ Everything on 10 ”- ed.) E a tia nem sequer me cobrou pela postagem. Depois disso, eu vendi jogos pelo preço de duas ou três épocas por caixa, e alguns até pela era 5. Ainda me lembro da sensação agradável que experimentei, tendo recebido meu primeiro lucro. Naquela época eu não tinha mais do que cinco anos de idade. Mais tarde, comecei a vender cartões de Natal e fotos de parede. Eu pesquei e depois andei de bicicleta e vendi por aí. Eu colecionei as lingonberries e o ônibus enviou para o comprador em outra cidade. Aos onze anos, meu principal negócio era vender sementes. Foi o meu primeiro grande negócio e ganhei dinheiro suficiente para mudar a minha moto antiga para um novo modelo de corrida. ” Mas as mais procuradas eram as canetas: no início da década de 1940, elas eram novas, mesmo na Suécia. Kamprad escreveu 500 de tais canetas de Paris, tomando um empréstimo em coroas 500 para uma compra no banco de condado (por aqueles tempos 63 dólares). De acordo com Kamprad, este foi o primeiro e último empréstimo que ele tomou em sua vida. Produto elegante fornecido por uma empresa francesa. Ela então exigiu que seu distribuidor registrasse seu próprio negócio. Kamprad persuadiu seu pai a ajudá-lo na criação de papéis, e logo nasceu a IKEA (Ingvard Kamprad, Elmtaryud in Agunaruid) - as primeiras letras do nome e sobrenome, o nome da fazenda do pai e a paróquia onde o chefe da futura corporação cresceu. Isso aconteceu no ano 1943. Naquela época, seu criador era 17 anos. Nesse momento, a Kamprad já havia desmontado da bicicleta e mudado para a distribuição de mercadorias pelo correio. E acrescentou a mais despretensiosa ninharia a canetas e fósforos, como papelaria, carteiras, meias de náilon e repelentes contra mosquitos.

O primeiro fundador da IKEA, Ingvar Kamprad, empresarial passos, o seu início, como ele chama, "desejo de lucro" - parece ser um dos sucessos mais importantes das condições subjetivas. Esforçando-se para o lucro no nível genético. bilionário sueco nunca estudou na universidade (professores da escola por um longo tempo não poderia ensiná-lo a ler), mas a estratégia de negócios que ele usou na IKEA, estudando em muitas instituições de ensino superior na Europa.

Finalmente, no ano 1948 Kamprad pensou trata de ligar o mobiliário. Kamprad negocia com pequenos produtores em estofos e começou a vender dois modelos - uma cadeira sem braços e uma mesa de café. Poltrona Kamprad chamado de "Ruth" (ele sempre acreditou que para lembrar o nome do inventário objetos difícil). Desde então, o mobiliário IKEA normalmente são dadas nomes. Então originou alguns princípios empresariais Kamprad. Primeiro, ele começou a enviar aos seus clientes um pequeno livro, que foi chamado de "Notícias IKEA» - tornou-se o protótipo de catálogo do famoso da empresa. Em segundo lugar, o jovem empresário imediatamente começou a se concentrar sobre os compradores de renda média. Portanto, as ordens no mobiliário fábricas modelos mais baratos circundantes. Mesmo assim, ele chegou à sua famosa fórmula: "As cadeiras vender 60 a um preço elevado, é melhor para reduzir o preço e vender cadeiras 600".

No ano 1951 Kamprad comprou a pequena fábrica de idade, onde começou a produzir móveis simples barato. Aos poucos, sua empresa, graças a preços acessíveis, ganhou popularidade na Suécia. No entanto, esta política comercial levou a um boicote, que no final 50-s anunciou Kamprad sueco Associação Nacional dos vendedores de móveis, os preços perturbados baixos em produtos IKEA. Sob pressão da Associação de cooperação com os principais Kamprad começou a recusar madeireiros. Como resultado, o empresário teve que fazer incomum na época para a etapa de negócios sueco: ele começou a adquirir uma parte dos componentes necessários para a montagem de móveis, "no barato" a fornecedores polacos. Então fundador IKEA colocou a futura estratégia da empresa - para colocar ordens de bens nos países onde é mais barato.

No início do 60-x Kamprad eu fiz uma viagem de um dia para a América. Há primeiro que viu lojas que vendem no Cash & Carry sistema. Ele gostou do regime de comércio: grandes lojas estão localizadas fora dos limites da cidade, e clientes do serviço em si - mercadorias empilhadas em um carro e levado para seu carro.

Quando IKEA abriu em 1963, a grande loja perto de Estocolmo, havia muito dispostos em vista da experiência norte-americana, no entanto, criativamente reciclado. Em primeiro lugar, era um subúrbio: os preços da terra não são muito mais baixos, e não há espaço para estacionamento. Em segundo lugar, para reduzir os custos de transporte, a empresa encomendou um mobiliário dobrável, onde cada detalhe é colocado em um recipiente raso. Por isso, foi mais fácil e mais barato para transportá-los. Colete os móveis eram os próprios compradores. Kamprad tinha notado que as pessoas realmente gostam armários e sofás auto-montar. Especialmente se você faz um processo de montagem simples graças às instruções detalhadas.

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No 1969, a empresa abriu uma loja na Dinamarca, e construiu um centro de distribuição em Älmhult. O último passo do ponto de vista do senso comum, não é indiscutível. Onde há tantos compradores nos quintos dos infernos? Mas Ingvar sabia que o boom carro começou na Suécia. E eu percebi que as compras para as pessoas sérias estão dispostos a ir até mesmo para terras distantes. Para incentivar os clientes a fazer compras no IKEA foram vendidos para racks de carro telhado. Claro que, para um preço knockdown. Graças a esta política de volume de negócios da empresa em um ano tem crescido duas vezes. A loja em si, chamada Kungens Kurva, e se parece com o Museu Guggenheim de Nova York, que está muito atraído Kamprad. Durante a inauguração da loja, que estava prestes a explodir em um grande escândalo. Ninguém esperava que o primeiro dia chegaria tão muitas pessoas. Trinta mil suecos definitivamente quero comprar uma situação de preços baixos. Na loja, mesmo que tal um grande, não encontrou muito bom. E a multidão, varrendo tudo em seu caminho, um pouco contrária ao princípio pregou IKEA. Aqui foi decidido discussão sem pressa do que prateleiras virá para uma poltrona, uma xícara de café delicioso.

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Kamprad tomou a única decisão certa nessa situação - executar cliente para o armazém. Então IKEA inadvertidamente veio a sua "coroa" fórmula: loja-armazém. Ele Kungens Kurva com o estilo da obra determinada uma vez por todas. Agora, cada loja de móveis IKEA - é uma espécie de centro de exposições. Onde não só sofás e armários, mas também todas as pequenas coisas da vida cotidiana: toalhas de mesa, cortinas, colchas, toalhas e castiçais. E colocou tudo como deveria ser na vida real. Assim, a loja, o visitante pode ver os primeiros dez quartos de crianças em uma fila e, em seguida vinte e cinco salas de jantar ou salas de estar e assim por diante. Figurando como um modelo particular parece neste interior, e escolhendo o direito, o comprador terá que ir para ela para o armazém. Os pacotes convenientes ele transporta a unidade de móveis para sua casa, e não há auto-montá-lo através da leitura do guia claro e sensato.

Após esse sucesso em casa IKEA nada para fazer, mas para explorar mercados no exterior. As decisões foram tomadas espontaneamente. Por exemplo, o chefe da empresa hesitou por um longo tempo: a possibilidade de abrir uma loja na Suíça? O país era conhecido por seus gostos conservadores, além de há dois rede bem implantada de lojas de móveis locais. Mas uma vez que Kamprad, andando pela cidade de Zurique, ouvi um jovem casal. "Uma bela cadeira!" - disse uma jovem olhando na janela. "Mas ainda não é demasiado caro para nós. Vamos comprá-lo no próximo ano ", - disse o marido. Este episódio decidiu a coisa toda. E logo havia IKEA na Suíça (em 1973 ano). E depois na Alemanha, Áustria, Grã-Bretanha, EUA. Na verdade, para além de África e da Ásia, é agora IKEA está presente em todos os lugares, inclusive na China. Mas a maioria de todas as vendas que fornece apenas o mercado europeu.

Em 1976 foi iniciado o desenvolvimento do Novo Mundo - IKEA loja apareceu no Canadá. Em 1981, a empresa abriu sua primeira loja em Paris. Agora nas lojas France 10 IKEA, e está à frente da Suécia em termos de quota de vendas. É verdade, uma sueca de móveis barato na França reputação peculiar. desculpando francês para os convidados: "Nós compramos os móveis IKEA - temos agora o dinheiro está apertado."

Desde o início do 90-x empresa está ativa na Europa Oriental. Na Rússia, os suecos vieram a convite do Nikolai Ryzhkov. Sendo 1990 na Suécia para uma visita oficial, o então presidente do governo soviético esperava que a IKEA tem comprado produtos dos fabricantes de móveis russas. Representantes da empresa visitaram o país em seguida Soviética e decidiram que é uma idéia sensata. Hoje, a empresa opera aproximadamente 30 fábricas russas espalhados por todo o país.

conduzir Princípios IKEA Negócios

conceito de negócio da IKEA foi formado quase uma década desde o final dos anos cinquenta e até o final da década de sessenta do século passado. Todo esse tempo, o fundador da empresa Ingvar Kamprad virou as dificuldades sentidas na IKEA, em seus benefícios. Por exemplo, fomos o primeiro a fazer as suas encomendas no exterior. Por quê? Acontece que todos os suecos fabricantes de móveis Kamprad anunciou um boicote na década de sessenta. É, literalmente, odiado por aquilo que ele está vendendo sofás e poltronas para os preços mais baixos no país. Para sair desta situação, nós tivemos que fazer móveis na Polónia. Descobriu-se que é muito mais barato e mais eficaz do que fazendo o mesmo na Suécia. Os preços são ainda mais baixos do que o IKEA.

Houve dificuldades com a entrega. Tradicionalmente, o mobiliário foi indo diretamente para as fábricas, e até que ele foi levado para o comprador, muitas vezes ela quebrou: pernas cair, quebraram portas de vidro, uma superfície coçar. A fim de não perder dinheiro com isso, Kamprad decidiu vender o mobiliário solto. Isto novamente resultou em economia e permitiu que os preços ainda mais baixos. Outro exemplo. Na Europa, no meio do último século móveis vendidos apenas em pequena showroom. Mas porque era mais barato para nós estava chegando muitas pessoas e nós não poderia lidar. Era necessário construir uma grande loja no país. Não podemos atender mais clientes e economizar no arrendamento de terras. Depois de aberta a primeira loja grande país, tornou-se claro que é muito rentável. (Anders Dahlvig, CEO IKEA). A empresa sueca vai oferecer um arranjo holística conceito da casa (móveis e todos os tipos de acessórios, além de conselhos sobre o design), e esta idéia foi genial.

Além disso, as grandes lojas suburbanas com móveis vendidos tudo o que é necessário para criar um interior de alta qualidade: flores em vasos, molduras, pratos, velas, lustres, cortinas, roupa de cama e brinquedos para crianças. Quando o governo do Reino Unido recomendou IKEA para abrir uma pequena lojas de "caso" em áreas urbanas, em vez de construir um gigante hangares suburbanas, em resposta soou indignada: "Isso nunca vai ser! "Tudo sob o mesmo teto" - nosso conceito sagrado ".

Todas as lojas IKEA na Suécia é pintada em cores amarelas e azuis para destacar a "Swedishness" da empresa. Sobre etnia fala e produtos de estilo - a gama é o mesmo em todos os lugares. Perto das margens em todas as lojas da empresa estão localizados os departamentos de non-core para direções IKEA: eles vendem a comida nacional sueca.

Desatenção para com as características, hábitos e gostos dos consumidores locais, por vezes, leva a esquisitices. Na primeira loja IKEA nos EUA abriu em 1976 ano, a demanda por vasos de médio porte ultrapassou a oferta. Descobriu-se, os americanos compraram-se deles, porque ficar na IKEA canecas e copos não eram grandes para os padrões americanos. Agora IKEA tem especialistas que estudam a especificidade regional, visitar as casas dos consumidores. Descobriu-se que os americanos preferem manter as roupas arregaçadas, e os italianos - em cabides; Espanhóis, ao contrário dos escandinavos amo decorar casas fotos dentro, preferem cores brilhantes no interior, como uma grande mesa de jantar e grandes sofás. "É muito fácil esquecer a realidade em que as pessoas vivem", - diz Mats Nilsson, diretor de design.

Em um estudo, Harvard Business School argumenta que IKEA habilmente leva, gentilmente forçar o comprador a gastar em suas lojas mais longa (respectivamente, aumentando a quantidade deixado lá). Também posobtvuet planejando salesrooms solução - facilmente entrar no complexo - para ir por um longo tempo. IKEA transforma um comercial comum em um passatempo agradável. As crianças podem ser deixados no parque infantil, elegante exposição inspirar e estimular o comprador, corredores largos eliminar aglomeração. Você pode descansar e refrescar em cafés que oferecem uma variedade de bônus e almôndegas suecas únicas. Também é importante que os vendedores não atacam os compradores, como abutres, para que eles possam relaxar, olhar em volta. Se necessário, encontrar um consultor no uniforme amarelo-azul brilhante é simples. "Mild coerção» IKEA atinge o seu clímax na capacidade de antecipar as necessidades dos consumidores, dos quais ele não tem conhecimento. A principal coisa - para "lançar" um novo fetiche, e ele vai ganhar dinheiro. Por exemplo, a empresa tem um meio prendedor de metal em tamanho, com um anel de borracha - de modo que você pode pendurar a revista no gancho para toalhas. Não se sabe se o cliente sofreu muito, tentando ler uma revista no banheiro, mas prendedor de roupa modesta rapidamente se tornou um bestseller. Atuou por dois fatores: visibilidade (cuidadosamente penduradas prendedores de roupa com as revistas na exposição banheiro por mágica, incitando a necessidade de compra) e preço (prendedores de roupa são tão baratos que você pode comprar um "just in case"). Tais produtos em IKEA informalmente conhecidos como "cachorro-quente" - eles são mais baratos do que as salsichas no refeitório.

Preços IKEA

Na crença de Ingvar Kamprad, os preços IKEA deve capturar o espírito. A empresa não hesita em afirmar que o seu preço - é o preço dos concorrentes, dividido por dois. Há também uma "estratégia de segundo nível": se um concorrente lança mais baratos produtos semelhantes, IKEA imediatamente desenvolver a próxima versão do produto a um preço "abaixo a lugar nenhum."

"Criando um belo e caro as coisas fáceis e apenas tentar criar uma coisa macia agradável para ser barato", - Josephine Raydberg-Dumont expressou filosofia de preços da empresa. Desenvolver o próximo produto, o IKEA primeiro estabelece um limite acima do qual não deve aumentar o preço, e os designers, em seguida, mais tarde (mais de 90) coçando suas cabeças sobre como se encaixam nesse quadro. Nenhum produto será colocado em produção, se não encontrar uma maneira de torná-lo acessível. Criar um produto está atrasado, às vezes por vários anos. Por exemplo, a criação de uma mesa de jantar PS Ellan ($ 39,99) em pernas flexíveis mas estáveis, que demorou mais do que um ano e meio, durante os quais foi possível conceber um material barato (uma mistura de borracha e serradura), permitindo obter as propriedades desejadas.

O sucesso internacional da IKEA como, aparentemente, o fato de que a classe média é mais ou menos o mesmo que na maioria dos países do mundo. Se nenhuma renda, os pontos de vista sobre a vida e ideias de estilo. -Style sistema IKEA - essa funcionalidade, simplicidade, criatividade e individualidade declarou. Segundo a empresa, a idéia principal, defendida por este estilo, é que a grande maioria das pessoas, em princípio, tem tudo que precisa para a felicidade - eles simplesmente esquecê-la ou não prestar atenção. E, a fim de trazê-los a esta conclusão simples, você precisa de muito pouco - para oferecer uma mudança de cenário na cozinha, instalar uma prateleira conveniente no escritório, ou comprar alguma pequena coisa engraçada que vai animar o interior da sala de estar. Nele encontra-se pregou IKEA «otimismo histórico ", que lançou as bases para a estratégia de marketing da empresa.

individualidade IKEA

Em particular, o IKEA, fundamentalmente, se recusam a compartilhar coisas sobre o belo e feio. O estilo da casa pode ser incorporado muito diferente, às vezes objetos e materiais muito básico, despretensioso e inesperado - a partir de caixas prababushkinyh para luminárias ultra-modernos, e seu grau de estética depende de um conjunto de condições que formam um ambiente humano particular. Portanto, os produtos da empresa são exibidos normalmente nos interiores específicos: recepção quase um ganha-ganha, porque muito feio, à primeira vista parece ser absolutamente inútil para o assunto comprador muitas vezes atrai a atenção é devido ao ambiente e faz a compra em si.

reputação do consumidor da IKEA, assim como qualquer outra marca global, é contraditória. Por exemplo, a empresa tem sido justamente criticado por condições de normalização imposta - sobre qualquer personalidade, que gostaria de dizer na empresa, e não um discurso. Muitos, é claro, é irritante. A empresa, no entanto, a falta de auto-ironia para brincar com isso. Antes de abrir uma loja em um novo país, a empresa tem realizado um pouco de pesquisa. Pergunte se os seus clientes, como móveis. E sempre obter o mesmo resultado - mobiliário IKEA absolutamente ninguém gosta. Este foi o caso na Itália e na Alemanha e na Rússia e em outros países. Entre familiarizado com esses resultados e abrir a loja. Uma vez que ele abre, crescimento começa.

Em geral, a IKEA reconhece que a empresa tem espaço para se mover. As empresas argumentam da seguinte maneira: uma pessoa compra móveis não só em si, mas também seus vizinhos. -Se ele escolhe uma mobília barata e funcional da IKEA. Ela coloca-lo em quartos, cozinhas e quartos de crianças. Lá, onde ele passa a maior parte de seu tempo, e onde quer pendentes deixar de fora. Mas na sala de estar para inflar o rosto na frente dos vizinhos, comprou um fone de ouvido feito de mogno e sofás de couro. Ganhamos uma cozinha e um quarto, eles dizem na IKEA, a nossa tarefa agora é para ganhar salas de estar dos nossos clientes.

Ingvar Kamprad

O sucesso fenomenal da IKEA está intimamente ligado com a personalidade de seu fundador. Alguns chegam a argumentar que a IKEA repousa exclusivamente em Kamprad e fiel "media velha guarda», IKEA-cultura. E, embora seus filhos adultos estão a tomar parte no governo, sem uma grande "pastor", a empresa vai perder seu charme. Este parece ser consciente de si mesmo Kamprad, porque ele tinha tão cuidadosamente cria um culto da tradição, aderindo às raízes IKEA infames. Kamprad foi nona década, ele tem sido oficialmente aposentado, mas ainda toma parte activa nas actividades do IKEA. "Pai Ingvar" na abertura, inspeciona as lojas existentes interessadas em tudo - desde a organização do comércio com o custo de almoço para os funcionários.

Kamprad fácil de se comunicar, o amor de repente aparecem entre o pessoal, trocar um par de frases e ainda organizar uma palestra, que costuma ouvir com a respiração suspensa. Esta pessoa consegue passar seus ouvintes em chamas. De acordo com Christopher Bartlett, professor da Harvard Business School, «quando ele diz Kamprad, todo eletrificada."

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Ele - um workaholic. Ele trabalhou de manhã à noite e em jovens e maduras anos. Ainda hoje, estar aqui dez anos um homem de idade da reforma, e - em parte - se afastar dos casos, ele mantém todo o império alastrando sob estrito controle e vigilante. Constantemente batendo de Lausanne, na Suécia e em outros países, Kamprad inspeciona uma outra cerca de 20 lojas por ano. No entanto, essas inspecções são percebidos pelos empregados de lojas de departamento em vez de alegria do que com medo. "Pai Ingvar" mesquinho, mas cuidado, "a família IKEA" como chamavam sua equipe enorme próprio Kamprad, em geral, o amor. Ele é muito interessado em tudo - desde o custo do almoço na cantina pessoal para a organização do pessoal em cada estação de trabalho. Como um bom líder, ele sabe que "os quadros decidem tudo".

Sendo essencialmente um homem de negócios, e, em seguida, seu pai, ele foi "excomungado" do trono de seus três filhos. Cada um deles trabalha na preocupação IKEA, todo mundo vai ter um enorme jackpot do legado de seu pai. Mas a liderança de seu império Kamprad não admiti-los. "Os três de preocupação não pode conduzir - explica. - Ter o mesmo preferência por um, eu vou destruir seus descendentes filhos luta intestina ". Esta definição - à beira da violência - em algumas decisões tomadas Kamprad, algumas causas de comparação com a seita. Sect IKEA, em que cada sujeito à vontade de seu pai e protetor.

IKEA - problemas, boatos, fofocas, reputação

Nem tudo é perfeito na saga de IKEA. Os críticos reclamam sobre o serviço imperfeição, filas e agitação e instruções de montagem confusos e perdidos parafusos e porcas às vezes chamado um escárnio flagrante do comprador. Há aqueles que desdenhosamente chamados bens de consumo concepção massa IKEA «", em que a individualidade é perdida. Mais críticos "toothy" dizer que a IKEA estilo de negócios agressivo que a empresa coloca pressão sobre os fornecedores, forçando-os a mudar a linha de produtos, "pacificar" o recalcitrante ... A empresa tem sido criticada pela qualidade dos produtos individuais, são acusados ​​de todos os pecados mortais defensores arborização. No entanto, comentários de clientes IKEA continua a ser um símbolo de unidade global, doces palavras para os milhões de seus fãs, que nem os críticos dizem.

Durante a existência do grupo, sua reputação foi repetidamente ameaçado. No meio do 80-x grande escândalo associado com o uso de produtos na companhia de substâncias venenosas - formaldeído. Pela primeira vez, a empresa conseguiu sair da situação é bastante maneira incomum: IKEA alocou cerca de 3 milhões de dólares em programas de investigação GREENPEACE.. Depois que esses escândalos foram até o fim do 90-x, mas sérios danos à imagem da empresa não são causados ​​devido ao já descrito o know-how para se comunicar com os ambientalistas.

IKEA: A economia deve ser econômico

Sobre Kamprad parcimônia é lendária. Quando ele vai em viagens de negócios - e muitas vezes tem que ir - nós vivemos em um hotel de três estrelas, e café da manhã (se for incluído no preço) come a saciedade, por isso, então não abrir a bolsa para a noite. Quando for necessário para pagar a comida do seu bolso, ele é enviado para o nosso milionário em restaurantes de segunda categoria, não desdenhando para ficar um de hambúrguer estômago. Nunca viaja em um táxi, se não for absolutamente necessário. No transporte público, ele disse, para ir muito mais barato, e há uma oportunidade para se comunicar com as pessoas, gostos e necessidades são um bom homem de negócios que você precisa saber. Saindo de negócios, encomendar bilhetes exclusivamente para a segunda classe, e inúmeras fotografias Kamprad sugerem que ele coloca barato e muitas vezes superficial (que é um verdadeiro bilionário poderia facilmente pagar). "Na minha idade, dinheiro lance bobo" - explica repórteres Ingvar persistentemente perguntou durante décadas, o que explica a sua ganância, e aconselha ao encontro de seu filho mais velho Peter, que com a avareza de seu pai dobrado em seu cinto.

"Como posso reclamar poupança de pessoas que trabalham para mim se eu passar o tempo em luxo e conforto" Ingvar Kamprad.

Princípios rígidos de economia e agir na corporação. Na IKEA preços de apoio devido construído precisamente estratégia. Seus móveis ordens empresa sueca só onde é produzido de forma barata. 10% de sua faixa de dez milésimos de a empresa produz em si, outra compra. E literalmente compra em partes: bancadas - em um país, pernas de mesa - no outro. Isto é feito a fim de reduzir o custo.

economias marginais em todos os lugares e em tudo é a direção estratégica geral da empresa desde os primeiros dias e durante todo o tempo de sua existência. Poupança começa com o desenvolvimento de futuros modelos de produtos de marca que os designers da IKEA estão em contato direto com os produtores - a fim de evitar vários ajustes. Ele continua ao longo procurar os agentes de abastecimento para a relação mais adequada de custo e qualidade de matérias-primas e opções, suas compras no atacado para toda planejada para libertação do lote inclui todos os processos de fabricação de produtos - quase sempre de série e em linha, com a máxima otimização e automação de operações tecnológicas. Finalmente, ele já termina na loja IKEA, onde uma prática comum "lojas de auto-serviço" a partir do qual os consumidores tomam suas próprias desmontado e embalado em caixas móveis plana.

-se Ingvar Kamprad em uma entrevista revelou a política de preços na IKEA. Levar a família para os países média e média-baixa-renda. Ele calculou o quanto ela é capaz de gastar com a melhoria home e em cada travesseiro ou uma lâmpada separadamente. Assim, o valor ideal reconhecido de cada item. Além disso, os especialistas da empresa fornecer sua descrição técnica e olhe o fornecedor será capaz de garantir seu desempenho qualitativo dentro do orçamento. Às vezes, os gerentes da empresa estão ajudando o fabricante de dominar a nova tecnologia. Talvez hoje esta técnica não é nenhuma surpresa, mas quando IKEA começou, parecia que uma revolução.

IKEA em certo sentido, também um símbolo da estabilidade econômica. Aprovado e publicado nos preços sazonais catálogo de commodities não variam ao longo do ano. A única coisa que eles podem mudar - descontos através de vendas regulares, que a empresa detém.

Frugalidade - elemento da estratégia de negócios e a qualidade básica de seu fundador. Com a bênção do conceito Ingvar Kamprad IKEA de luxo não está disponível. Gestores de topo voar para classe reuniões de negócios economia e ficar em hotéis de baixo custo. Kamprad-se beber bebidas caras a partir do hotel mini-bar, a menos que posteriormente capaz de substituí-los com mais barato, comprado no supermercado mais próximo. Bilionário supostamente não evitam pré-lançamentos contábeis para estacionamento gratuito e muitas vezes usar o transporte público. Não é à toa que o modelo livre durante as filmagens do catálogo IKEA anual são os funcionários da empresa.

Fundador afeta circundante modéstia externa e instrui: "O dinheiro corrompe. Eles devem ser usados ​​como recursos para investimento e não como um meio de satisfazer os caprichos. " Em 2006 a imprensa sueca chamada Kamprad homem mais rico do mundo, tem se superado Bill Іeytsa, mas um intrincado sistema de propriedade IKEA não pode calcular com precisão os bens do empresário sueco, porque a sensação não é documentada.

frugalidade do Kamprad - não flertar, flertar com as pessoas - eles dizem, eu não sou melhor do que você. É um estilo de vida, e ao mesmo tempo - parte da filosofia da IKEA. "Cada coroa - uma coroa" - gosta de impor Kamprad, ou seja, "penny penny ganho." Segundo ele, muitas técnicas projetistas - elegante e moderno - fazer móveis mais caros e, portanto, não está disponível para os consumidores em geral. É por isso que os designers da IKEA precisa estar ciente de toda a cadeia de produção de mobiliário - desde a idéia até a entrega do produto acabado para a loja e de lá - para o comprador. Ele ajuda o designer para compreender o processo de fixação de preços, e os preços, por sua vez, deve ser o mais baixo possível. É por isso que móveis IKEA é vendido na forma de produtos semi-acabados, que são montados os compradores de casa. Isso reduz o custo de armazenamento e transporte. Para o bem dos mesmos centros de design de poupança de servir a todos os mercados IKEA. As encomendas são também na produção de móveis estão localizados ao redor do mundo - onde é mais barato.

"Filosofia de negócio da IKEA é determinada por uma regra de ouro: Trate cada problema como uma nova oportunidade. Problemas dar grandes chances. Quando estávamos proibidos de comprar o mesmo mobiliário que foi feito para os outros, começamos a subir com seu próprio projeto, e nós temos um estilo. Quando perdemos os fornecedores no país, abrimos o resto do mundo "- diz Kamprad ..

De acordo com Ingvar Kamprad qualquer empresa precisa para se manter em contato com suas raízes. Por isso, cada funcionário de milhares espalhadas por toda a "família mundial» IKEA sabe de cor a saga do nascimento da empresa. Sua sede está localizada não no moderno Estocolmo, e na aldeia de Älmhult onde 1953 abriu o primeiro pavilhão de móveis. Há também o museu onde você pode aprender sobre os marcos de sua trajetória empresarial. Para IKEA património histórico - um componente integral do sucesso da cultura corporativa e filosofia de negócios, o que trouxe uma geração de gestores e trabalhadores comuns.

Os pesquisadores argumentam que a mais produtiva são os grupos e empresas, impulsionado por uma grande idéia, mesmo se o seu objetivo final - para ganhar dinheiro. IKEA originalmente guiada pela ideia, contida no slogan "Uma vida melhor para muitos." Ingvar Kamprad queria que as pessoas ao redor do mundo foram capazes de comprar mobiliário bonito e acessórios, e é o desejo de se tornar uma missão. revista britânica Ícone escreveu: "Se não fosse por IKEA, para a maioria das pessoas no design moderno do edifício estaria disponível." A Kamprad Ícone muito chamado de "o homem, teve a maior influência sobre os gostos dos consumidores."

IKEA continuou existência não pode ser chamado sem nuvens: o envelhecimento da população dos países desenvolvidos não tive o prazer adequada do projeto "simples e moderno", o mercado de rivais promoveu activamente com outros produtos semelhantes: a Argos italiano, dinamarquês Ilva. Além disso, o comércio tradicional ameaça a compras on-line em expansão. No entanto, ele não tem medo de IKEA: Suas lojas oferecem a essenciais sensações visuais e táteis comprador nada eo verdadeiro prazer de sair. Outros "ameaças» IKEA se opõe a uma resposta emocional sem precedentes nos corações de milhões de clientes ao redor do mundo ....

  • +3

    o host

    23.01.2012 17: 10 | #
    resposta | Responder com Citação | citação
    artigo muito interessante! só notei sobre a opinião de mobiliário IKEA das pessoas, mas nós compramos e não me arrependi. qualidade - design super - o que você está procurando, o preço - um bom, user - compreensível! é uma pena que em nossa cidade não há IKEA, temos que pagar pelo envio 20%.
  • +2

    potencial comprador

    24.01.2012 19: 08 | #
    resposta | Responder com Citação | citação
    O artigo é bom e gentil. Pela primeira vez no Outono estava passando para a loja Ikea em Ufa. Eu vou construir uma casa e a maioria dos móveis é decidido exclusivamente para comprar lá. Móveis & Related eu gosto.
  • + 17

    Convidado

    15.08.2012 10: 46 | #
    resposta | Responder com Citação | citação
    O artigo é muito bom e informativo, mesmo em termos de seguir os princípios do fundador do IKEA. Por exemplo, uma expressão muito agradável - refere-se a qualquer problema de como uma nova oportunidade. Levei-o a bordo. Ou seja, não desista. Afinal de contas, o que não mata te faz mais forte. E este princípio toda a sua vida pregando Ingvar Kamprad. Mesmo isso, ensinou. Agradeço-lhe muito. Obrigado !!! Este super-inspirar abeto. Não surpreendentemente, com uma instalação deste tipo que a pessoa tem alcançado tais resultados notáveis. -Lhe saúde e de longa predolgi anos de vida. Eu adoraria ir aos seus discípulos ....

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