Marketing "hotdogs"- A idéia completamente Ingvar Kamprad, fundador da IKEA. Como é que eles se tornam tão popular? Qual é o segredo dessa jogada de marketing? Vamos tentar "quebrá-lo" e para compreender a essência da questão. Talvez alguém de vocês apenas para satisfazer o seu interesse, e talvez alguém a sorte de testar a teoria em prática.
Luzes tática estratégica IKEA:
- baixo preço devido a uma economia de material;
- simplificar ao máximo os bens;
- comprar grandes quantidades de mercadorias;
- sistema "Pegue-me e me recompor" (quase todos os móveis IKEA está passando por uma chave de caixa).
Então, de volta em 1995 anos lojas IKEA foram vendidos cachorros-quentes, que custam apenas para coroas 5, apesar de tudo, o preço médio foi acima das coroas 10 15. Preço Coroas 5 foi formado devido ao cálculo multa. Cachorros-quentes - é clara e conhecida de todos os bens que são bastante alta demanda. Respectivamente, para que todos possam pagar, não hesite, fundador da IKEA lançou lucro mínimo. Ele não pode ser visto como um exemplo de um cachorro-quente, mas um milhão de peças - muito palpável. Lembre-se da história de um homem que lhe pediu para enviar apenas um dólar e, posteriormente, enriquecido pela quantidade dispostos a ajudar.
Com o tempo, Kamprad desenvolveu o marketing do "princípio do cachorro-quente". Digamos que o custo seja determinado pela fórmula "3 + 1 + 1". Três coroas são o preço de compra, uma coroa é para impostos e a outra coroa é para lucro. Essa estratégia pode, se desejado, ser aplicada a qualquer produto. Concluamos: se um empresário quer atrair compradores para seu negócio, seu produto, então isso deve ser estimulado. Encontre seus "cachorros-quentes" (leia-se: um produto em alta demanda) que o ajudarão a ter uma boa reputação e, ao mesmo tempo, ganhar dinheiro com isso. Existem muitos exemplos de tais produtos: cabos de extensão, baterias, tampas de micro-ondas, rolos de poeira pegajosa, água potável ... A lista é interminável. A ideia é esta: você vai implementar um projeto simples, sólido, de alta qualidade e, o que é importante, bens temporada a preços baixos.
Bem, vamos resumir o exposto, e derivar uma fundação que pode ser usado em seu próprio negócio, com base no "princípio de cachorros-quentes", ou como é chamado às vezes ",coerção macio princípio"Ao I. Kamprad:
- escolher tudo conhecido e bens essenciais;
- as mercadorias devem ser necessariamente all-temporada e ser capaz de vender todo o ano, "non-stop";
- produtos devem ser competitivo qualidade;
- escolher um produto barato e reduz seu custo possível, e também fazer um bom produto campanha publicitáriaEm que unikaliziruem;
- bens deve ser sempre em estoque, Em qualquer quantidade, desde que necessária para o comprador;
- aplicar o princípio da acumulação, ou seja, foco está em número de vendas;
- usar o princípio da unidade: Um e todos vêm até nós para este produto, e, mais importante, estamos felizes em usar / consumir-lo eles mesmos.
